最近用 ChatGPT 的時候，突然冒出一個念頭：身邊好像大家都在用 AI，但有多少人真的有付費訂閱呢？
我自己也是免費用戶，偶爾會看到「升級到 Plus」的提示，但總覺得免費版就夠用了。於是我開始好奇，使用付費版的人到底佔多少比例？
帶著這個疑問，我花了點時間查資料，結果發現的數據還真的蠻有趣的。
事實：大約 95% 的人都在用免費版
ChatGPT 的真實數據
- 週活躍用戶：8 億人
- 付費訂閱用戶：約 3,500 萬人
- 付費轉換率：只有 5-6%
也就是說，每 100 個 ChatGPT 用戶中，只有 5-6 個人付費，其他 94-95 個人都在用免費版。
看到這個數字的時候我覺得蠻有意思的，原來使用免費版才是主流啊！
其他 AI 服務的情況
| AI 服務 | 總用戶數 | 付費比例 | 月費 |
|---|---|---|---|
| ChatGPT | 8億 | 5-6% | $20-$200 |
| GitHub Copilot | 1,500-2,000萬 | 6.5-8.7% | $10-$19 |
| Claude | 1,900萬 | 估計 3-5% | $20 |
| Gemini | 數億 | 估計 <5% | $19.99 |
| Midjourney | 2,100萬 | 100% ⚠️ | $10-$120 |
除了 Midjourney（它根本沒有免費版），其他所有 AI 服務的付費比例都在 10% 以下。
結論很明確：絕大多數人都在用免費版。
為什麼大家選擇免費版？用戶心態分析
1. 「免費版就夠用了」型 ✅
“我只是偶爾問問題、翻譯一下，免費版完全夠用啊！”
這是最大宗的用戶群。對於日常的簡單需求——寫郵件、翻譯、問問題、找資料，免費版真的已經很強大了。對這群人來說，免費版能滿足 90% 以上的需求，這正是 AI 公司提供免費版的目的。
2. 「長期費用考量」型 💰
“一個月 $20 美元（約台幣 600 元），一年就要 7,200 元，長期下來也不便宜…”
價格敏感度是個大問題，特別是對學生族群、輕度使用者，或開發中國家用戶。畢竟這筆費用長期下來也不便宜，如果一個月只用 10 次，等於每次使用要 $2 美元（60 元台幣），這個價格對許多人來說確實需要仔細評估。
而且訂閱制的特性就是持續扣款，一年、兩年累積下來，金額其實相當可觀。對於使用頻率不高的用戶來說，選擇免費版是很務實的決定。
3. 「善用多平台資源」型 🎯
“不同平台都有免費額度，合理分配使用就很夠了…”
這群用戶很聰明地運用各平台的免費資源（ChatGPT、Claude、Gemini 等），根據不同需求選擇最適合的工具。這其實是很理性的使用方式。
4. 「訂閱疲勞」型 😫
“Netflix、Spotify、YouTube Premium…已經一堆訂閱了，不想再多一個…”
現代人的訂閱服務太多了，每個月的訂閱費加起來是一筆不小的開銷，AI 服務很難在這個清單中獲得優先順序。這是很實際的考量。
5. 「還在評估需求」型 ❓
很多人還在探索 AI 能為自己帶來什麼價值，暫時不確定是否需要付費版的進階功能：更快的回應速度、更高的使用額度、最新的 AI 模型、進階功能（圖像生成、檔案分析等）。先用免費版了解自己的需求，是很合理的做法。
那誰會選擇付費？付費用戶的特徵
既然 95% 的人選擇免費版，那付費的 5% 是什麼人？
💼 重度工作使用者
- 每天使用 AI 工具超過 10 次
- 用 AI 來提升工作效率
- 免費版的額度無法滿足需求
- 心態：「AI 幫我省下的時間，價值遠超過每月 $20 美元。」
👨💻 專業技術人員
- 程式開發者、設計師
- 需要最新、最強的 AI 模型
- 對技術品質要求高
- 心態：「工具好用就值得投資，這是專業需求。」
🏢 企業用戶
- 公司統一採購，成本由公司負擔
- 團隊協作需求
- 需要企業級功能
- 心態：「公司提供的工具，充分利用提升效率。」
🎯 科技愛好者
- 對新技術充滿熱情
- 想體驗最新功能
- 享受探索新工具的過程
- 心態：「我想體驗最新的模型和功能！」
💰 追求便利者
- 本身有穩定收入，$20 美元不是負擔
- 追求便利性，不想被使用限制困擾(也懶)
- 心態：「每個月一杯星巴克的錢，換來無限制使用，對我來說很值得。」
Midjourney 特殊案例：為什麼純付費也能成功？
在一片「免費為王」的 AI 市場中，Midjourney 完全沒有免費版，所有 2,100 萬用戶都是付費的。為什麼它能成功？
- 產出有直接商業價值 – 生成的圖像可以直接用於商業設計
- 目標用戶是專業人士 – 設計師、藝術家本來就習慣為專業軟體付費
- 運算成本高 – 圖像生成比文字對話耗資源，難以長期免費
- 早期缺乏強大競爭對手 – 當時免費的圖像生成工具還不多
產業趨勢：AI 公司的商業模式探索
一個有趣的數據：
全球約 20 億人使用 AI，但總消費金額只有 120 億美元，平均每人每年只花 $6 美元。
這顯示 AI 公司正在探索：如何建立可持續的商業模式？
免費版是吸引用戶、建立市場地位的重要策略，讓更多人能接觸和使用 AI 技術。同時，公司也需要盈利來支撐高昂的運算成本和研發投入。
最近 OpenAI 和 Google 都開始調整免費用戶的使用額度，推出更多付費限定功能，這是商業模式逐漸成熟的表現。
我的個人想法
1. 免費版和付費版各有適用場景
使用免費版是完全正常且合理的選擇。AI 公司提供免費版本，就是希望讓更多人能使用這項技術。選擇免費版或付費版，純粹是根據個人需求和使用頻率來決定。
2. 付費與否取決於「價值感」
關鍵問題是：AI 為你創造的價值，是否超過訂閱費用？
- 如果你是重度使用者，每天用 AI 省下 1-2 小時，那 $20 很值得
- 如果你一週只用 2-3 次，那免費版就很適合
畢竟這筆費用長期下來也不便宜，一年 7,200 元、兩年 14,400 元，如果使用頻率不高，這筆錢可以用在其他地方。
3. 未來可能會有更彈性的付費方案
固定月費 20 對很多人來說是個門檻。如果有更彈性的方案會更好：按使用量計費、更低價的入門方案（5-$10）、年繳優惠、家庭方案等。這樣能讓不同使用程度的用戶都找到適合的方案。
4. 企業市場是另一個重要方向
從數據看來，一般消費者的付費比例不高，但企業客戶是更穩定的收入來源。未來 AI 公司可能會發展出更多針對企業的解決方案。
結論：找到最適合自己的使用方式
免費用戶（95%）：
– ✅ 偶爾使用，免費版夠用
– ✅ 預算考量，選擇免費方案
– ✅ 善用多平台資源
付費用戶（5%）：
– ✅ 每天重度使用
– ✅ 工作需求，能提升效率
– ✅ 需要最新模型和進階功能
無論選擇哪一種，都是根據自己的需求做出的理性決定。重點是找到最適合自己使用習慣和預算的方式。
對我來說，目前免費版還能滿足需求，但如果未來工作上更依賴 AI，我也會考慮付費訂閱。畢竟，如果工具能創造足夠的價值，投資是值得的。
你呢？你是免費用戶還是付費用戶？歡迎在留言區分享你的使用經驗喔！